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| <行銷需要有合理的期待> |
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我想每個人都知道廣告的重要性,但是偏偏在這一方面花費了不少冤枉錢,卻又後悔自己做了這樣沒效率的廣告.
就以在傳統廣告上最具爭議的小廣告(或者塞在你家郵箱的DM)來說吧!! 你認為有效嗎?我想大部分的人都會認為,那是沒有效果的,可是你是否想過,如果真沒有效果為何這樣的方式可以存在那麼多年？
就連前陣子花蓮縣政府警察局在宣導機車防竊,都還率領著全縣管區出去張貼小廣告,希望民眾可以看好自己的機車,可見小廣告的威力是不容忽視的.
我記得萬客隆剛開始的時候可以說是人潮洶湧,後來不知怎回事,就很少聽到「萬客隆」直到新聞報導他結束營業,才讓我們又想起這一家公司的存在！！倒是「家樂福」的商品廣告到處可見！！可見的程度,可以用恐怖來形容. 我想「萬客隆」的結束營業不是簡單幾句話可以說明,但是以這一種普遍可見的傳統DM「萬客隆」很顯然的沒有應用,而今天「家樂福」的廣告DM威力,我想你不得不佩服.
為何談到網路廣告我會扯到傳統的廣告DM？因為瞭解廣告的本質是很重要的,
廣告是一種催眠行為,一種模式,所以廣告的「頻率」很重要,就好像說有人要派發傳統的DM廣告一萬份,我會建議他不要發一萬戶,應該要發三千戶,這樣三千戶人家,會至少收到三次一樣的廣告,這樣就是一種「頻率」有高頻率才可能發生催眠作用,就好像「麥當勞」的廣告,你不想注意他都不行,當然在企畫、文案、美工、以及族群區域設定......等,皆是重要因素,但是發送頻率,是最會被忽略的,就好像有很多人強調自己可以發送廣告信件「幾百萬份」,但是可以很有頻率的發送？？我想當你設定的區域 越廣,你的成本相對性的越高,這也就是我說的廣告需要有「合理化」的期待。
如果沒有這樣的觀念,在網路上難保你不燒錢！！因為你搞不清楚傳統廣告方式,那網路上的就更加困難了,反之如果你熟悉網路商業環境,善用工具,這樣子我相信你是可以在網路上做最有效率最省本的廣告。
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